Почему больше всех зарабатывают деструктивные предприниматели или как узнать какой ваш потолок доходов
В чём смысл бизнеса
Почему одни предприниматели создают инновации и становятся миллионерами, а другие становятся миллиардерами, почти ничего не создавая или даже разрушая? Ответ не связан с жадностью, коррупцией или конкуренцией. Он связан с тем, что большинство предпринимателей вообще не понимают, что такое стоимость.
Заниматься бизнесом не понимая природу стоимости – это всё равно, что заниматься теологией не упоминая бога. Невозможно построить устойчивое дело, именно дело, а не отдельные сделки, которое не создаёт стоимость для своих клиентов. Или возможно? Оказывается, есть предприниматели, разрушающие стоимость, но при этом отлично зарабатывающие. Давайте разберёмся как такое возможно, можно ли этому научиться и каков ваш личный потолок доходов.
Для начала выясним – что такое стоимость (как ценность)? Любой ответ, который ссылается на затраты, труд, сырьё или капитал, в корне не верен – клиенту не важно, как и какими усилиями был получен продукт, ему важно, что этот продукт ему даст. Т.е. стоимость для клиента лежит в будущем, а так как будущее всегда не предопределено, то это будущее случится с некой вероятностью. Если быть формальным, то стоимость (V) носит вероятностно-временной характер и равна времени (T), которое продукт или услуга способны сообщить (или сэкономить) потребителю помноженное на вероятность (P) того, что это случится:
V=T×P – это и есть формула стоимости (основы теории стоимости смотрите здесь).
(Для очень любознательных: если быть совсем строгим, то стоимость ресурса равна общему потерянному времени потребителя, если он не воспользуется этим ресурсом, помноженному на вероятность, что эта потеря действительно произойдёт без этого ресурса – вот почему стакан воды в пустыне так дорого стоит, так как на кону вся жизнь).
Именно поэтому белковая пища в целом дороже растительной, так как даёт больше калорий, а значит и времени. Именно поэтому, люди предпочитают быстрый транспорт медленному, если задача добраться до цели, а не насладиться самой поездкой. И именно поэтому опытный врач дороже начинающего, так как вероятность, что он вас вылечит, т.е. сохранит ваше время жизни, заметно выше.
Пирамида создания стоимости
Причём тут предприниматели, спросите вы. Дело в том, что предприниматели зарабатывают заметно больше своих работников не из-за жадности или эксплуатации, а из-за того, что именно они создают основную стоимость. Но делают они это по-разному, в том числе и через разрушение стоимости, как это парадоксально бы ни звучало. Чтобы понять, как они это делают, давайте пройдём по пирамиде создания стоимости.
Если посмотреть на пирамиду создания стоимости, то в самом низу находятся линейные работники – это первый уровень. Они работают с некой средой разной степени предсказуемости. Чем предсказуемее среда, тем ниже создаваемая стоимость, так как меньше снимаемая неопределённость – на конвейере, сборе урожая или дворнику платят меньше всех. Среда может быть более сложной и менее предсказуемой – заболевание, программный код, управление летательным аппаратом. Вознаграждение таких работников заметно выше. В целом вклад линейных сотрудников локальный и очень ограничен по влиянию как на T, так и на P. Они уменьшают локальный риск, но не системный. Но бывают исключения и на этом уровне, если есть возможность почти бесплатно масштабировать результаты локального труда на огромное количество потребителей, т.е. резко увеличить создаваемое T. Например, возможность почти бесплатно и неограниченно копировать результат труда музыканта превратило многих музыкантов из бродяг в миллионеров, похожее случилось с многими создателями приложений. Парикмахерам, например, такая судьба недоступна.
Второй уровень пирамиды создания стоимости – это менеджмент. Менеджмент работает с существенно более непредсказуемой средой – с людьми. Они болеют, ошибаются, ссорятся, конкурируют, к чему-то стремятся, выгорают, придумывают. Если линейный работник больше похож на кузнеца, работающего с предсказуемым металлом, то менеджер на жонглёра, когда нет совсем времени на передышку, а среда меняется слишком быстро. Управление людьми, т.е. умение преодолеть неопределённость в человеческом коллективе, снимает больше неопределённости, чем работа с материальной средой. Поэтому вознаграждение менеджеров в общем выше, чем у линейных работников. Они больше влияют на T, так как агрегируют труд многих линейных работников и сильнее влияют на P через оптимизацию местных бизнес-процессов.
Третий уровень – это предприниматели. Они работают с самой сложной и непредсказуемой средой – рынком. На рынке неопределённость создаётся всеми его участниками – клиентами, линейными работниками и менеджментом чужих компаний, погодой, политиками, учёными, преступниками, т.е. всем обществом. Они создают новые продукты, которые значительно увеличивают T (экономят или добавляют время жизни) и умеют снимать самую высокую неопределённость, т.е. связанную с рынком (увеличивать P в формуле стоимости). Именно за это предприниматель и получает самую большую награду.
Почему одни предприниматели создают инновации и становятся миллионерами, а другие становятся миллиардерами, почти ничего не создавая или даже разрушая? Ответ не связан с жадностью, коррупцией или конкуренцией. Он связан с тем, что большинство предпринимателей вообще не понимают, что такое стоимость.
Заниматься бизнесом не понимая природу стоимости – это всё равно, что заниматься теологией не упоминая бога. Невозможно построить устойчивое дело, именно дело, а не отдельные сделки, которое не создаёт стоимость для своих клиентов. Или возможно? Оказывается, есть предприниматели, разрушающие стоимость, но при этом отлично зарабатывающие. Давайте разберёмся как такое возможно, можно ли этому научиться и каков ваш личный потолок доходов.
Для начала выясним – что такое стоимость (как ценность)? Любой ответ, который ссылается на затраты, труд, сырьё или капитал, в корне не верен – клиенту не важно, как и какими усилиями был получен продукт, ему важно, что этот продукт ему даст. Т.е. стоимость для клиента лежит в будущем, а так как будущее всегда не предопределено, то это будущее случится с некой вероятностью. Если быть формальным, то стоимость (V) носит вероятностно-временной характер и равна времени (T), которое продукт или услуга способны сообщить (или сэкономить) потребителю помноженное на вероятность (P) того, что это случится:
V=T×P – это и есть формула стоимости (основы теории стоимости смотрите здесь).
(Для очень любознательных: если быть совсем строгим, то стоимость ресурса равна общему потерянному времени потребителя, если он не воспользуется этим ресурсом, помноженному на вероятность, что эта потеря действительно произойдёт без этого ресурса – вот почему стакан воды в пустыне так дорого стоит, так как на кону вся жизнь).
Именно поэтому белковая пища в целом дороже растительной, так как даёт больше калорий, а значит и времени. Именно поэтому, люди предпочитают быстрый транспорт медленному, если задача добраться до цели, а не насладиться самой поездкой. И именно поэтому опытный врач дороже начинающего, так как вероятность, что он вас вылечит, т.е. сохранит ваше время жизни, заметно выше.
Пирамида создания стоимости
Причём тут предприниматели, спросите вы. Дело в том, что предприниматели зарабатывают заметно больше своих работников не из-за жадности или эксплуатации, а из-за того, что именно они создают основную стоимость. Но делают они это по-разному, в том числе и через разрушение стоимости, как это парадоксально бы ни звучало. Чтобы понять, как они это делают, давайте пройдём по пирамиде создания стоимости.
Если посмотреть на пирамиду создания стоимости, то в самом низу находятся линейные работники – это первый уровень. Они работают с некой средой разной степени предсказуемости. Чем предсказуемее среда, тем ниже создаваемая стоимость, так как меньше снимаемая неопределённость – на конвейере, сборе урожая или дворнику платят меньше всех. Среда может быть более сложной и менее предсказуемой – заболевание, программный код, управление летательным аппаратом. Вознаграждение таких работников заметно выше. В целом вклад линейных сотрудников локальный и очень ограничен по влиянию как на T, так и на P. Они уменьшают локальный риск, но не системный. Но бывают исключения и на этом уровне, если есть возможность почти бесплатно масштабировать результаты локального труда на огромное количество потребителей, т.е. резко увеличить создаваемое T. Например, возможность почти бесплатно и неограниченно копировать результат труда музыканта превратило многих музыкантов из бродяг в миллионеров, похожее случилось с многими создателями приложений. Парикмахерам, например, такая судьба недоступна.
Второй уровень пирамиды создания стоимости – это менеджмент. Менеджмент работает с существенно более непредсказуемой средой – с людьми. Они болеют, ошибаются, ссорятся, конкурируют, к чему-то стремятся, выгорают, придумывают. Если линейный работник больше похож на кузнеца, работающего с предсказуемым металлом, то менеджер на жонглёра, когда нет совсем времени на передышку, а среда меняется слишком быстро. Управление людьми, т.е. умение преодолеть неопределённость в человеческом коллективе, снимает больше неопределённости, чем работа с материальной средой. Поэтому вознаграждение менеджеров в общем выше, чем у линейных работников. Они больше влияют на T, так как агрегируют труд многих линейных работников и сильнее влияют на P через оптимизацию местных бизнес-процессов.
Третий уровень – это предприниматели. Они работают с самой сложной и непредсказуемой средой – рынком. На рынке неопределённость создаётся всеми его участниками – клиентами, линейными работниками и менеджментом чужих компаний, погодой, политиками, учёными, преступниками, т.е. всем обществом. Они создают новые продукты, которые значительно увеличивают T (экономят или добавляют время жизни) и умеют снимать самую высокую неопределённость, т.е. связанную с рынком (увеличивать P в формуле стоимости). Именно за это предприниматель и получает самую большую награду.
Нашли себя в этой пирамиде создания стоимости? Видите, куда вы движетесь?
Кто такие деструктивные предприниматели
Но не все предприниматели одинаковы, так как они по-разному работают с рынком. Предпринимателей можно разделить на две группы – конструктивных и деструктивных.
Конструктивный предприниматель – это тип предпринимателя работающего по правилам рынка. Т.е. по правилам установленным государством и существующими институтами, которые включают в себя законы, налоги, тарифы, субсидии, льготы, т.е. весь набор механизмов, которыми государство пытается направить рыночные силы в свою пользу. Это среда «красного океана», как красноречиво её назвали в своей книге «Стратегия голубого океана» профессоров Ким и Моборн, иными словами среда максимальной, буквально кровавой, конкуренции. Смертность бизнеса в такой среде крайне высока. Но именно в ней созревают инноваторы, которые меняют рынок изнутри – создают новые продукты с невероятной стоимостью, т.е. в которых резко возрастают T или P. И чем больше эти показатели, тем больше награда: это может быть средство для похудения, новый вид батарей, или смартфон.
Деструктивный предприниматель – это тип предпринимателя, работающего не по правилам рынка. Я не говорю, про нарушителей закона, которых вообще нельзя считать предпринимателями, я говорю про тех, кто меняет правила под себя через взаимодействие с государством и институтами. Когда меняются законодательство, правила торгов и тендеров, тарифы, льготы, правила размещения на бирже – набор механизмов здесь очень широк и не обязательно требует коррупции. Такие предприниматели, пользуясь своим влиянием, создают для себя локальную искусственную монополию, когда риск для них становится минимальным, а для потребителя максимальным. Это может быть, например, примитивной вещью как прямое требование, чтобы в муниципальном тендере участвовали только поставщики с выручкой не менее Х, тогда как на рынке есть только один такой поставщик, принадлежащий конкретному уважаемому человеку, а может быть более тонкой ситуацией, когда биржи в принципе меняют условия листинга под конкретного крупного эмитента, чтобы другой уважаемый человек мог стать триллионером.
Монополия, создаёт ситуацию, когда риск не воспользоваться товаром или услугой резко растёт, так как нет конкуренции. Потребителя ставят в положение путника в пустыне – не хотите покупать дорого, идите, погуляйте по барханам, поторгуйтесь. То есть (Т) – время жизни, которое может потерять потребитель огромно, а шанс, что он его потеряет (P) стремится к 100%, т.е. в глазах потребителя стоимость ресурса V=T×P резко возрастает.
Именно такой несимметричный профиль риска делает деструктивных предпринимателей самыми богатыми – они получают награду, как если бы они снижали огромный риск, но при этом сами несут минимальный риск. Т.е. огромная награда при минимальной себестоимости.
Такой подход является деструктивным, потому что, вместо создания новой стоимости, такие предприниматели, которых правильно называть деструктивными, создают условия, когда уже существующие решения начинают искусственно наполняться завышенной стоимостью. Т.е. деструктивные предприниматели не создают новое, а имитируют новации и заставляют платить больше за уже существующее.
Экономический прогресс – это не рост ВВП
Разные навыки по преодолению неопределённости, то есть созданию стоимости, приводит к тому, что в обществе неизбежно наверху оказываются главным образом люди с предпринимательским типом мышления и способностями. Они могут быть осторожными реформаторами или радикальными революционерами, но при этом в любом случае должны быть людьми способными управляться именно с тем типом неопределённости, с которым сталкиваются предприниматели – огромная внешняя непредсказуемая среда и люди управляющие другими людьми.
Такая фундаментальная природа стоимости делает принципиально невозможным общества полностью управляемых наемными работниками, например, рабочими и крестьянами. Неизбежно требуется управляющий класс, т.е. прослойка людей с предпринимательским (не обязательно в коммерческом смысле) типом мышления. Например, в обществе плановой экономики эту функцию выполнял партийный аппарат.
В целом в рамках Вероятностно-Временной Теории Стоимости (ВВТС) предпринимательство — это не профессия, а особый тип когнитивной работы с неопределённостью, направленный на снижение системного риска в условиях сложной среды. Он не зависит от типа общества или типа товарно-денежных отношений, т.е. универсален.
К сожалению, так же универсален переход от конструктивного предпринимательства к деструктивному, так как это банально даёт больше доходов за существенно меньший риск и на уровне отдельной сделки формула V=T×P это подтверждает без всяких натяжек: клиент действительно платит за реально возросшую для него P. Здесь и кроется ловушка. Если смотреть на каждую сделку в отдельности, конструктивный и деструктивный предприниматель неотличимы — оба честно, по формуле, зарабатывают на возросшей V.
Разница видна только на уровне общества целиком. Конструктивный предприниматель увеличивает совокупный T×P общества — появляется новый ресурс, и сумма ценности, доступной всем, растёт. Деструктивный предприниматель ничего не добавляет в эту сумму — он изымает уже существующий T×P у зажатого в угол потребителя и переносит его себе. Один сажает дерево. Другой просто огораживает уже растущий лес забором и продаёт право за вход. При этом, при процветании деструктивного предпринимательства вполне может наблюдаться заметный рост ВВП, так как число экономических транзакций и их стоимость может расти. Именно поэтому экономический прогресс — это не рост ВВП, а, согласно Вероятностно-Временному пониманию стоимости, рост способности общества управлять будущим временем и будущими рисками, т.е. способностью создавать подлинную, а не иллюзорную стоимость.
«Парадокс высокой ценности голода» - часть для тех, кто заметил подвох.
Представьте ситуацию: некий сверхвлиятельный деструктивный предприниматель скупил или уничтожил 99% еды на планете, оставив людей на грани голода.
Согласно формуле стоимости: V = T × P:
Казалось бы, парадокс: монополист создал колоссальную стоимость, ведь люди готовы отдать за паек всё своё имущество, работать в рабстве, жертвовать всем. Разве это не доказывает, что деструктивное предпринимательство может создавать огромную ценность?
Нет. И вот почему.
Разница между локальной пустыней и глобальной пустыней
В классическом примере со стаканом воды в пустыне стоимость стремится к цене всей жизни, потому что макро-будущее сохраняется. Человек понимает: выпив этот стакан, он может дойти до оазиса или встретить другой источник воды и прожить ещё 40 лет.
Но когда деструктивный предприниматель создаёт искусственный тотальный дефицит (уничтожает всю еду/экономику), он превращает в пустыню весь мир, где нет оазиса или других альтернатив на горизонте.
И вот здесь включается ключевая логика:
Стоимость не бесконечна! Она жёстко ограничена умирающим горизонтом системы. Ценность любого ресурса сверху ограничена максимальным будущим, которое этот ресурс способен сохранить.
Оригинал стать находится здесь
Кто такие деструктивные предприниматели
Но не все предприниматели одинаковы, так как они по-разному работают с рынком. Предпринимателей можно разделить на две группы – конструктивных и деструктивных.
Конструктивный предприниматель – это тип предпринимателя работающего по правилам рынка. Т.е. по правилам установленным государством и существующими институтами, которые включают в себя законы, налоги, тарифы, субсидии, льготы, т.е. весь набор механизмов, которыми государство пытается направить рыночные силы в свою пользу. Это среда «красного океана», как красноречиво её назвали в своей книге «Стратегия голубого океана» профессоров Ким и Моборн, иными словами среда максимальной, буквально кровавой, конкуренции. Смертность бизнеса в такой среде крайне высока. Но именно в ней созревают инноваторы, которые меняют рынок изнутри – создают новые продукты с невероятной стоимостью, т.е. в которых резко возрастают T или P. И чем больше эти показатели, тем больше награда: это может быть средство для похудения, новый вид батарей, или смартфон.
Деструктивный предприниматель – это тип предпринимателя, работающего не по правилам рынка. Я не говорю, про нарушителей закона, которых вообще нельзя считать предпринимателями, я говорю про тех, кто меняет правила под себя через взаимодействие с государством и институтами. Когда меняются законодательство, правила торгов и тендеров, тарифы, льготы, правила размещения на бирже – набор механизмов здесь очень широк и не обязательно требует коррупции. Такие предприниматели, пользуясь своим влиянием, создают для себя локальную искусственную монополию, когда риск для них становится минимальным, а для потребителя максимальным. Это может быть, например, примитивной вещью как прямое требование, чтобы в муниципальном тендере участвовали только поставщики с выручкой не менее Х, тогда как на рынке есть только один такой поставщик, принадлежащий конкретному уважаемому человеку, а может быть более тонкой ситуацией, когда биржи в принципе меняют условия листинга под конкретного крупного эмитента, чтобы другой уважаемый человек мог стать триллионером.
Монополия, создаёт ситуацию, когда риск не воспользоваться товаром или услугой резко растёт, так как нет конкуренции. Потребителя ставят в положение путника в пустыне – не хотите покупать дорого, идите, погуляйте по барханам, поторгуйтесь. То есть (Т) – время жизни, которое может потерять потребитель огромно, а шанс, что он его потеряет (P) стремится к 100%, т.е. в глазах потребителя стоимость ресурса V=T×P резко возрастает.
Именно такой несимметричный профиль риска делает деструктивных предпринимателей самыми богатыми – они получают награду, как если бы они снижали огромный риск, но при этом сами несут минимальный риск. Т.е. огромная награда при минимальной себестоимости.
Такой подход является деструктивным, потому что, вместо создания новой стоимости, такие предприниматели, которых правильно называть деструктивными, создают условия, когда уже существующие решения начинают искусственно наполняться завышенной стоимостью. Т.е. деструктивные предприниматели не создают новое, а имитируют новации и заставляют платить больше за уже существующее.
Экономический прогресс – это не рост ВВП
Разные навыки по преодолению неопределённости, то есть созданию стоимости, приводит к тому, что в обществе неизбежно наверху оказываются главным образом люди с предпринимательским типом мышления и способностями. Они могут быть осторожными реформаторами или радикальными революционерами, но при этом в любом случае должны быть людьми способными управляться именно с тем типом неопределённости, с которым сталкиваются предприниматели – огромная внешняя непредсказуемая среда и люди управляющие другими людьми.
Такая фундаментальная природа стоимости делает принципиально невозможным общества полностью управляемых наемными работниками, например, рабочими и крестьянами. Неизбежно требуется управляющий класс, т.е. прослойка людей с предпринимательским (не обязательно в коммерческом смысле) типом мышления. Например, в обществе плановой экономики эту функцию выполнял партийный аппарат.
В целом в рамках Вероятностно-Временной Теории Стоимости (ВВТС) предпринимательство — это не профессия, а особый тип когнитивной работы с неопределённостью, направленный на снижение системного риска в условиях сложной среды. Он не зависит от типа общества или типа товарно-денежных отношений, т.е. универсален.
К сожалению, так же универсален переход от конструктивного предпринимательства к деструктивному, так как это банально даёт больше доходов за существенно меньший риск и на уровне отдельной сделки формула V=T×P это подтверждает без всяких натяжек: клиент действительно платит за реально возросшую для него P. Здесь и кроется ловушка. Если смотреть на каждую сделку в отдельности, конструктивный и деструктивный предприниматель неотличимы — оба честно, по формуле, зарабатывают на возросшей V.
Разница видна только на уровне общества целиком. Конструктивный предприниматель увеличивает совокупный T×P общества — появляется новый ресурс, и сумма ценности, доступной всем, растёт. Деструктивный предприниматель ничего не добавляет в эту сумму — он изымает уже существующий T×P у зажатого в угол потребителя и переносит его себе. Один сажает дерево. Другой просто огораживает уже растущий лес забором и продаёт право за вход. При этом, при процветании деструктивного предпринимательства вполне может наблюдаться заметный рост ВВП, так как число экономических транзакций и их стоимость может расти. Именно поэтому экономический прогресс — это не рост ВВП, а, согласно Вероятностно-Временному пониманию стоимости, рост способности общества управлять будущим временем и будущими рисками, т.е. способностью создавать подлинную, а не иллюзорную стоимость.
«Парадокс высокой ценности голода» - часть для тех, кто заметил подвох.
Представьте ситуацию: некий сверхвлиятельный деструктивный предприниматель скупил или уничтожил 99% еды на планете, оставив людей на грани голода.
Согласно формуле стоимости: V = T × P:
- ·T (время) — для голодного на кону вся его оставшаяся жизнь
- ·P (вероятность) — даже без небольшой порции еды человек умрёт, P → 100%
- ·V (стоимость) — каждой порции еды для человека огромна.
Казалось бы, парадокс: монополист создал колоссальную стоимость, ведь люди готовы отдать за паек всё своё имущество, работать в рабстве, жертвовать всем. Разве это не доказывает, что деструктивное предпринимательство может создавать огромную ценность?
Нет. И вот почему.
Разница между локальной пустыней и глобальной пустыней
В классическом примере со стаканом воды в пустыне стоимость стремится к цене всей жизни, потому что макро-будущее сохраняется. Человек понимает: выпив этот стакан, он может дойти до оазиса или встретить другой источник воды и прожить ещё 40 лет.
- P → 100% (без стакана умру сейчас)
- T - очень велико (вся возможная оставшаяся жизнь)
- V – очень велико, буквально десятки лет
Но когда деструктивный предприниматель создаёт искусственный тотальный дефицит (уничтожает всю еду/экономику), он превращает в пустыню весь мир, где нет оазиса или других альтернатив на горизонте.
И вот здесь включается ключевая логика:
- Да, без еды/воды человек умрёт сегодня (P → 100%)
- Но даже если он потребит эту еду/воду, ему некуда идти. Завтра еды/воды всё равно не будет. Экосистема убита.
- Следовательно, максимальное будущее (T), которое можно спасти этой сделкой, ограничено часами или днями.
- V в таком случае очень невелико!
Стоимость не бесконечна! Она жёстко ограничена умирающим горизонтом системы. Ценность любого ресурса сверху ограничена максимальным будущим, которое этот ресурс способен сохранить.
Оригинал стать находится здесь